Iklan marketplace hanya membawa orang ke halaman produk. Keputusan membeli terjadi di halaman itu. Kalau halamannya lemah, menaikkan budget hanya membeli lebih banyak kunjungan yang tidak berubah menjadi pesanan.
Cek tujuh hal ini lebih dulu.
- Foto pertama. Produk harus jelas terlihat dalam ukuran kecil, karena foto inilah yang tampil di hasil pencarian.
- Judul. Tulis kata yang benar-benar diketik pembeli: jenis produk, fungsi, dan ukuran atau variasi penting.
- Harga dan variasi. Pastikan harga yang tampil sesuai harapan. Rentang harga yang terlalu lebar bisa membuat pembeli ragu.
- Foto pendukung. Tampilkan ukuran, bahan, cara pakai, dan isi paket. Setiap foto menjawab satu pertanyaan pembeli.
- Deskripsi. Buka dengan manfaat utama, lalu tulis spesifikasi dan hal yang sering ditanyakan di chat.
- Ulasan. Baca ulasan buruk terbaru. Kalau keluhannya berulang, benahi produk atau penjelasannya sebelum beriklan.
- Stok dan pengiriman. Pastikan stok cukup dan waktu proses pesanan masuk akal, agar iklan tidak mendatangkan pesanan yang gagal dipenuhi.
Mulai dari produk yang sudah terbukti
Pilih satu sampai tiga produk yang sudah laku tanpa iklan dan marginnya cukup. Produk seperti ini lebih mudah didorong daripada produk baru yang belum punya ulasan.
Sebelum menentukan budget, hitung dulu batas biaya iklannya, termasuk biaya admin. Panduannya ada di artikel cara menghitung ROAS impas.