ROAS (return on ad spend) adalah pendapatan dibagi biaya iklan. Kalau iklan Rp 1.000.000 menghasilkan penjualan Rp 4.000.000, ROAS-nya 4.
Angka itu baru berarti setelah dibandingkan dengan margin produk. ROAS 4 bisa untung besar untuk satu produk dan rugi untuk produk lain.
Rumusnya
ROAS impas adalah titik saat biaya iklan menghabiskan seluruh margin:
ROAS impas = harga jual ÷ margin per pesanan
Margin per pesanan adalah harga jual dikurangi modal produk dan biaya lain, seperti admin marketplace, kemasan, atau subsidi ongkir.
Contoh hitungan
Angka berikut hanya ilustrasi:
| Komponen | Nilai |
|---|---|
| Harga jual | Rp 150.000 |
| Modal produk | Rp 70.000 |
| Biaya lain | Rp 20.000 |
| Margin per pesanan | Rp 60.000 |
ROAS impasnya 150.000 ÷ 60.000 = 2,5. Biaya iklan per penjualan tidak boleh melebihi Rp 60.000.
Kalau Anda ingin menyisakan untung Rp 20.000 per pesanan, ruang iklan tinggal Rp 40.000. Target ROAS-nya naik menjadi 150.000 ÷ 40.000 = 3,75.
Yang sering terlewat
- Biaya admin dan voucher. Di marketplace, potongan ini mengurangi margin, jadi harus masuk hitungan.
- Retur dan pembatalan. Kalau tingkat retur tinggi, margin nyatanya lebih kecil dari di atas kertas.
- Pembelian ulang. Produk yang sering dibeli lagi kadang boleh rugi di penjualan pertama, asalkan datanya jelas.
Mau langsung mencoba dengan angka produk Anda? Pakai kalkulator ROAS di beranda.